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內容來自hexun新聞

光伏自衛戰江蘇鏡像300傢企業或臨洗牌

2009年9月,趙霞做瞭一個新的決定,以4000萬元註冊資本成立常州華美光伏材料有限公司(下稱常州華美),落戶於常州天合光伏產業園(下稱天合產業園),主要從事太陽能光伏玻璃的研發與銷售。在這傢公司之前,趙在2008年2月已經在河南省焦作市投入1000萬元成立瞭從事相同業務的河南華美新材料科技有限公司。但在當時看來,趙霞的新投資重復或許值得。彼時,位於常州高新技術產業開發區東北部的天合產業園剛成立一年有餘,官員們在招商時承諾,依托龍頭企業天合光能(TSL:NYSE)的帶動作用,第2順位房貸任何問題免費諮詢到2015年將形成一個千億級的光伏產業集群。對於趙霞來說,決定落戶的原因莫過於對“近水樓臺先得月”的篤信。但理想很豐滿,現實卻骨感。今年4月25日,華美位於天合產業園建築面積達3.5萬平方米的工廠大門緊閉,雖然時值正午進餐時間,工廠內卻見不到半點人氣。在一幢兩層的廠房外,一堆堆淡綠色的玻璃靠墻邊被擺放成很長的一排,四周卻聽不見任何機器作業的聲響。院墻外一幅巨大地廣告牌的塑料幕佈已經破爛,但它依舊向外人展示著常州華美的雄心:這間投資總額為3.1億元的工廠,分期建有年產300萬平方米/條的光伏玻璃生產線四條和BIPV玻璃生產線一條。這裡本該年產光伏玻璃產品1260萬平方米,銷售總額為6億元。“華美隻做鋼化這個末端環節,跟一些從配料開始做起的玻璃廠商相比,他們沒有價格優勢。”一位知情人士說,華美得玻璃在天合用的也並不多。僅距華美工廠幾百米開外,天合光能占地309畝的新舊兩處工廠隔著一條馬路相望。一群穿著工服的工人們在路邊抽煙閑聊,他們身後偌大廠房的屋頂,幾根煙囪不斷地冒出淡淡的白煙。但在這幅看似熱鬧的景象背後,天合的日子實際並不好過。根據其最新發佈的財報,去年Q4天合太陽能組件出貨量約為425MW,環比增加14.8%;營收為4.357億美元,環比下降9.6%;毛利3100萬美元,環比下降40.4%;凈虧損6580萬美元,上季度凈虧損為3150萬美元。這幾乎就是眼下光伏企業的生存圖景:終端市場的需求依舊在增大,但大企業隻能維持沒有利潤的繁榮,而對於眾多的中小企業而言,唯有暫停生產並憧憬著下一輪產業爆發。但可能已不屬於這些中小型光伏企業。常州天華新能源科技有限公司總裁謝瀟拓悲觀的預計,江蘇近千傢光伏企業在這輪洗牌中至少有1/3將被淘汰。“作為我國光伏制造第一大省,江蘇省在今年的光伏寒冬必然受影響最大,但政府定會出手相助。”中國資源協會可再生能源專業委員會主任朱俊生說,“比如江蘇建設光伏電站,也將拉動上遊產品的消費。”在高歌猛進三年後的今天,中國光伏產業面臨著外部市場縮口與內部市場難啟的雙重困境。而作為占據中國光伏產業半壁江山的江蘇企業如何走出困境?地方當政者扶持新政是否有效?一切有待觀察。龍頭企業的轉型糾結面對新形勢,阿特斯這個以謹慎著稱的企業也難免隨瞭大潮。“工廠停產半年之後再重開,你的技術絕對達不到一直生產的企業的水平,那這個廠自然就會被淘汰。” 阿特斯(CSIQ:NASDAQ)董事長兼首席執行官瞿曉鏵表示。實際上,對阿特斯這樣的一線企業來說,前行之路也並不平坦。“歷史的經驗告訴我們,中段的制造企業總是難以獨立存活,要麼受制於上遊的矽料,要麼受制於下遊的項目。”在天華陽光控股有限公司董事長蘇維利看來,中遊公司的競爭力過於薄弱。就算情況真如蘇維利料想的那樣也沒關系,因為瞿曉鏵已經下定決心,明天的阿特斯,不再是昨日的阿特斯。實際上,因為近兩年上遊矽片價格下降明顯,這個早前讓許多企業費心佈局的環節反而成瞭累贅。相比之下,阿特斯能夠保證財務上的靈活度,瞿曉鏵認為很大的原因是在2009和2010年市場最火爆的時候,其在商業模式上沒有像許多同行那樣追求垂直一體化,把前端環節留給合作夥伴去做。當然,此舉的代價是在同行們的毛利率達到30%時,阿特斯隻有15%-20%。然而,去年行業整合期開始後,阿特斯卻保持著上升的勢頭,全年出貨量位居全球第五。在形勢最艱難的第四季度,排名甚至上升至第二。這也讓瞿堅信,產能充分競爭的時候,全產業鏈並不是降成本的最好方式,“應該要做好分工。”但面對眼下的新形勢,這個以謹慎著稱的企業也難免隨瞭大潮,決心要從純粹的設備制造商轉型為整體解決方案提供商。看起來,這與“分工”的理論有悖,但瞿曉鏵卻說,“隻有這樣我們才能真正地把握一個項目,給客戶帶來更多的附加值。”早在2009年,瞿便在阿特斯內部提出轉型的策略,並把目標市場首先定在加拿大。次年,阿特斯投資約2000萬美金在當地建起兩條全自動生產線,以滿足加拿大市場要求60%組件本土生產率才能獲得電價補貼的要求。在許多中國同行看來這並非明智之舉。首先,加拿大全國隻有安大略一省有電價補貼政策,吸引力本身有限。而最重要的是,跑到發達國傢建廠,無異於放棄中國公司的成本優勢。瞿曉鏵卻並不贊成這樣的觀點。他表示,安大略省目前批出來的項目總量為1.2-1.3GW,這其中阿特斯占有300兆瓦的大型電站項目,在2010年批出的電價是44.3加分/度(約2.8元/度)。“收益很不錯,再加上商業、居民屋頂項目,來自下遊的收益在未來三年對於阿特斯的利潤貢獻將是非常大的。”但在質疑者看來,這還是顯示瞭中段制造業缺乏競爭力。“盡管這些制造業也都說自己去做項目,但大多數都是買的,並不真正具有項目開發的能力。即使拿到瞭路條,也未必真的有實力去做開發,還是希望賣出去。”蘇維利說。按照他的想法,中段的設備企業更應該把心思放在技術上,哪怕這項技術與工程建設相關。“比如進入EPC工程技術領域,著力提高系統的發電率。”蘇維利說,“一下子跳到項目投資上,離他們過去的優勢太遠,能否成功較難把握。”瞿曉鏵卻還是打算放手一搏。從去年的財報來看,阿特斯算是剛好完成瞭10%的目標。4月28日,在阿特斯位於蘇州高新(600736,股吧)區的公司生產總部,48歲的瞿曉鏵向本報記者坦言,“制造業仍是民企的強項。”此番話另一語境,是針對廣受熱議的央企抄底光伏行業。今年4月初,有消息稱“高帥富”央企中海油意欲收購光伏“小清新”阿特斯。雖然時至今日,“收購計劃”並沒有更多的發展,但許多人仍相信,這隻是因為中海油提出的收購條件還不夠吸引。瞿曉鏵否認瞭這些猜測。“眼下的行業困境遠不至於讓我放棄阿特斯。”他說,“公司的股價最高點達到50美金,最低時也就2美金左右,經過這些之後心態就平和瞭,阿特斯要做的就是做好自己。”中小企業的“火線”掙紮大企業以低價換取出貨量,無品牌優勢的小企業徹底喪失瞭競爭力。此刻,對於蔡順來說,卻難有瞿曉鏵這樣的淡定,“我都覺得我可以改行瞭。”2010年4月,在光伏市場最火的時候,蔡順接受瞭富二代老板的邀請,來到江蘇籌劃建設太陽能組件的生產線。為獲取專業機構的認證證書去開拓海外市場,蔡在去年說服老板將其生產的組件送至美國PTL實驗室檢測。瑞新一共認證瞭14種規格的產品,為此花費瞭122萬元,相當於公司註冊資本的1/10。但蔡順沒想到的是,認證還沒有結束,光伏市場就已經驟冷。去年,僅靠著國內市場,江蘇瑞新的組件銷售約達2000萬元,今年老板提出希望能做到4000萬元的銷售,但他覺得很難實現。蔡回憶,往年從二季度開始便是光伏行業的旺季,組件廠常常難以買到足量的電池片和輔料。而眼下,他根本找不到旺季的痕跡。“現在是兩極分化,忙的生產不過來,閑的就徹底接不到訂單。盡管全球市場總量沒有變小,但再也無法重現往日的全行業瘋狂。”在前幾年行業火爆的時候,大企業們不屑降價與小企業搶市場,而眼下連大企業也要以低價來換取出貨量的時候,本就無品牌優勢的小企業就徹底喪失瞭競爭力。此外,越來越多的大企業將現貨拉至歐洲的倉庫待售,外國買傢便直接在港口買現貨而無需再來中國,而持續走低的組件價格,讓小企業除瞭負擔不起貨櫃的成本之外,更承擔不瞭將產品運至海外期間的價格損失。蔡眼下的應對措施有兩條,一是幫大企業做代工,賺取人工成本。“有時候他們提供全部材料,我們隻出人工,有時候他們提供材料名錄,我們自己采購並加工。”二是生產針對小型應用系統的組件。此類項目通常總量較小,且不同項目所需的產品型號各不相同,與這個細分市場相比,大企業更青睞大型電站項目。但問題是,針對特定系統的非常規產品在市場上並不容易購得。“現在電池片廠傢都把產品的效率做高,因為低瞭虧本,那麼常規2.8瓦的就很好買,但是2.4瓦的就不好買。”蔡順說。在2006年,劉良華與朋友合資5000萬成立常州市東君光能科技發展有限公司(下稱東君光能)。此前穿梭於國內各大醫院銷售藥品的他,憑著一腔熱血,就進入瞭光伏產業。但劉趕上瞭好時代,2006年前後德國、西班牙等歐洲國傢開始相繼出臺光伏補貼政策,巨大地市場需求讓他隻做瞭建造廠房和參加展會這兩件事,就迅速打開瞭局面。市場好的時候,東君的組件曾賣到15元/瓦,最高的利潤率達到10%,按照東君去年每月近10兆瓦的出貨量,就意味著其一個月的盈利就能達到1500萬元。但如此高額的利潤,也需要同樣高額的流水來支撐。“10兆瓦的售價是1.5億元,資金按照一個月流轉四次來算,兩個月的出貨就需要2-3億的現金流。”東君光能副總經理袁勇說,“光伏產業除非是最上遊的矽料,其他環節的技術含量並不是很高,相對來說資金的要求要高點。”正是基於這樣的理解,東君光能在去年7月市場急轉直下時做出的基本應對策略就是控制庫存。去年6月,包含國傢退稅在內,單晶組件的價格可以賣到11-11.5元/瓦,但是到瞭9月,價格就降為8元/瓦。而東君光能恰好躲過這一劫。但劉良華身上的擔子並不輕松,如今隻要能保證不賠本的單子他全都接,以此來留住員工和保持銀行的信任度。“畢竟有經驗的工人不那麼好招,而且一旦停產,再想向銀行貸款絕非易事。”地方政府救市待考“產業園裡能有20%-30%是光伏企業就不錯瞭。”2006年2月,當魏啟東參與成立江蘇省光伏產業協會時,統計全省光伏相關的企業隻有不到100傢。2011年底,這個數字激增為1100傢。作為江蘇省光伏產業聯盟原秘書長的魏啟東回憶,江蘇省光伏行業的起步是從高紀凡創辦天合光能,並在1998年西部光明工程中接到8000萬元的訂單開始,但真正帶動全省產業大發展的卻是2006年施正榮帶領尚德電力(STP:NYSE)上市,並成為中國首富之後。在尚德全盛時期,全球光伏產業一半以上的華裔科學傢都在為施正榮工作。“尚德就像光伏界的黃埔軍校一樣培養瞭大批人才,他們中的不少後來被高薪挖角或者自立門戶。”江蘇省光伏產業協會研究員馬天陽說。而與這些或熟悉組件生產流程,或具備人脈關系的“尚德系”相比,更多人進入行業之初隻有錢,並且也夢想著像施正榮般一夜暴富。“很多人籌集三五千萬建起一個50兆瓦的電池片廠,或是更大些產能的組件廠,然後通過資產抵押或者信用證向銀行貸款用作流動資金。”謝瀟拓說。2005-2008年,受益於西方國傢的光伏補貼政策,中國的光伏制造企業開始急劇擴張。時至今日,此時包括圍繞無錫尚德電力、常州天合光能和蘇州阿特斯形成的產業聚集區在內,江蘇下轄13個市全都建有光伏產業園。“這些產業園並不是省裡批的,都是各地方政府為招商引資提出的口號,實際產業園裡能有20%-30%是光伏企業就不錯。”馬天陽說。地方政府的狂熱也實際刺激瞭企業的擴張。魏啟東估計,2011年,我國太陽能電池片的產能約為30GW,產自江蘇的約占到全國的一半。而盡管光伏產業去年月2000億人民幣的銷售量對江蘇省GDP的貢獻還微乎其微,但這絲毫未減弱江蘇扶持本省光伏產業發展的決心。作為國內光伏第一大省,江蘇於2009年6月19日出臺《江蘇省光伏發電推進意見》(以下簡稱《意見》),提出三年內光伏發電裝機容量達到400兆瓦。盡管與西部地區1800-2200小時的有效發電小時數相比,江蘇1100-1300的發電小時數從資源上並不占優勢,但是加上江蘇省的補貼電價,地面電站普遍能夠達到8%的收益率。東臺市是江蘇省百萬畝灘塗圍墾工程的所在地,到去年底已建成並網光伏電站110兆瓦。“按照省能源局的測算,東臺還有2.3GW的光伏電站發展空間,而據說現在在能源局申報想來建電站的項目已經超過瞭1GW。”東臺沿海經濟區副書記丁克祥表示。東臺沿海經濟區管委會副主任馬聖群介紹,眼下除瞭五大發電集團,上海航天科技(000901,股吧)集團、中國機械工業集團等央企也紛紛向東臺投來橄欖枝,但東臺想得更多的卻是將資源優勢轉化為產業優勢。“讓央企在我們這裡建起產業鏈有難度,他們的決策程序比較繁復,而且這些企業更多的還是做電站投資。”按照東臺的想法,他們更期待與組件生產企業的合作,誰來這裡佈局產業,就把電站資源給誰。有知情人士透露,包括尚德電力、阿特斯、漢能和浙江正泰等多傢企業都已經與東臺洽談多次。“但都還沒有最終敲定。”該人士表示,地方希望企業不僅要入駐而且要上規模,企業則希望能享受更多的優惠,“比如阿特斯要上千畝的土地,漢能打算投資八九億元,卻要地方配套18個億。”實際上,眼下光伏產業的癥結正是產能擴張得過快,與地方政府的瘋狂不無關系,但是在利益的驅使下,沒有人願意先踩下剎車。“把工廠建在我們這,我們馬上就能給項目,跟10兆瓦組件的銷售額相比,建廠房的金額簡直不值一提。”前述知情人士說。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-15/141397558.html

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